正直査定

一括査定サイトを利用すると、複数の不動産会社からさまざまな査定額が届きます。なかには、相場とかけ離れた高額な数字を提示してくる会社も少なくありません。

こうした高額査定には、残念ながら理由があります。まず契約を取ることを優先し、売却を任せてもらったあとに「市場の反応が厳しい」「競合物件が増えた」などの理由をつけて、徐々に値下げを求めてくるパターンです。

値下げが繰り返された物件は、購入検討者から「何か問題があるのでは」と見られます。売れない期間が長引けば長引くほど、物件への信頼度は下がり、最終的には当初の査定額を大きく下回る価格でしか成約できないケースも珍しくありません。

ご売却物件の特性に応じて、複数の手法を組み合わせた精度の高い査定を行っています。

METHOD 01 ｜ 取引事例比較法

対象エリアの実際の成約事例・公示価格・路線価などを参照し、査定額の基盤を算出します。最もスタンダードな手法ですが、不動産会社が保有するデータの量と質によって精度が大きく変わります。ココカラは八王子・多摩エリアで40年以上積み上げた成約データをもとに、より精緻な比較を行います。

METHOD 02 ｜ 原価積算法

一戸建ての建物価値を算出する際に使用します。土地の価格に、建物の構造・面積・法定耐用年数から算出した建物価値を加算してシミュレーションします。複数の根拠から算出するため、机上査定の中でも精度が高く、査定根拠をわかりやすくご説明できます。

METHOD 03 ｜ 収益還元法

投資・収益物件（アパート・賃貸マンションなど）の査定に使用します。年間家賃収入をベースに、周辺の市況・物件の現況・将来の修繕リスクなどを加味して算出します。将来の賃貸活用を見据えた一戸建てにも活用する場合があります。

METHOD 04 ｜ 訪問・内見査定

現地を実際に確認することで、物件や周辺環境の特殊性まで加味した最終査定額を算出します。4つの手法の中で最も精度が高く、適切な売却手法の提案もセットで行います。秘密厳守でご希望の方や、遠方にお住まいの方もご安心ください。

METHOD 05 ｜ 販売期間と契約価格の管理

査定額を決めた後も、適切な期間・価格帯の管理が重要です。ココカラの平均売却期間は約3ヶ月。一般的に売却期間が長引くと価格は低迷する傾向があります。査定額からの上振れ目標を5%前後に設定し、短期間での成約を目指すことが売却成功の鍵です。

正直な査定額を提示することは、一見するとお客様にとって「物足りない」と感じられるかもしれません。しかし、現実に即した価格からスタートすることには、大きなメリットがあります。

まず、売り出し当初の「新鮮な状態」で購入希望者の目に留まります。不動産は市場に出たばかりの時期が最も注目されます。その旬のタイミングに適正価格で出ることで、複数の購入希望者から問い合わせが入り、場合によっては競合状態（複数申し込み）が生まれ、結果として査定額以上の成約につながることもあります。

また、値下げなしで成約できれば、売却にかかる期間も短くなります。引っ越しや住み替えの計画も立てやすくなり、お客様の生活全体にとってもメリットが大きいのです。

査定結果をお伝えする際には、金額だけでなく「なぜその金額なのか」という根拠と、「どのような販売プランで進めるか」の提案をセットでご説明します。複数のシナリオ（重視するのが価格か期間か、など）をご提示しますので、お客様のご事情やご希望に合わせた売却方法をお選びいただけます。