価格交渉は一般的に行われており、必ずしも「定価」で買わなければならないわけではありません。ただし、交渉が通りやすいケースとそうでないケースがあります。
交渉が通りやすいケース
- 売り出しから時間が経過している物件
- 売主が早期売却を希望している場合
- 周辺相場と比べて若干高めに設定されている場合
- 現金購入やローン審査済みなど、買主側の条件が整っている場合
注意したいケース
人気エリア・好条件の物件は複数の購入希望者が競合することもあります。この場合は値引き交渉よりも「早く・確実に動けること」が優先されます。
交渉は担当者を通じて誠実に
売主との関係を損なわないよう、交渉は担当者を通じて適切な形で行うことが大切です。値引きの根拠（周辺相場・物件の状態など）を明確にした上で進めることで、建設的な交渉になりやすいです。
どの物件でどう動くべきか、状況に応じてアドバイスしますのでご相談ください。
