不動産会社選び

免許番号のカッコ内の数字を確認する

不動産会社のホームページや広告には「免許番号」の掲載が義務づけられています。その番号のカッコ内の数字に注目してください。これは免許の更新回数を示しており、1996年以降は5年ごとに更新されます。数字が大きいほど、長年その地域で営業してきた実績のある会社です。

長年地域で活動してきた会社には、その土地ならではの相場感・取引事情・買主ネットワークが蓄積されています。免許番号が未記載の会社は広告規約に違反している可能性があるため、避けることをおすすめします。

売却エリアの物件を多く扱っているか確認する

売却を考えている不動産のエリアに詳しい会社を選びましょう。ホームページでそのエリアの取扱物件数を確認し、物件情報が定期的に更新されているかもチェックしてください。情報更新が止まっている会社では、積極的な売却活動は期待しづらいと言えます。

囲い込みとは何か

「囲い込み」とは、不動産会社が自社の利益のために、他社からの買主候補を意図的にブロックする行為です。具体的には以下のような方法で行われます。

• レインズ（不動産業者間の物件情報共有システム）に物件情報を登録しない
• 他社から問い合わせがあった際に「商談中」などと虚偽の説明をして商談を妨害する

囲い込みをされると買主候補が減り、売却価格の低下や長期化につながります。売主には分かりにくい形で行われるため、事前に見極めることが大切です。

見分け方

ホームページや広告で「囲い込みをしない」と明言している会社は、透明性が高く信頼できる可能性が高いです。また媒介契約後は、レインズへの登録証明書を受け取り、定期的な活動報告の内容も確認しましょう。

会社全体の実績だけでなく、実際に担当してくれる人を見極めることも同じくらい重要です。以下のポイントで確認してみましょう。

担当者にとってのみ都合の良い話をしていないか、「早く契約してほしい」という姿勢だけが前面に出ていないかも判断材料になります。どうしても担当者と相性が合わない場合は、担当変更を申し出ることも可能です。遠慮なくご相談ください。

会社に問い合わせる前に、まずホームページで以下の項目を確認してみましょう。

• 免許番号が記載されているか（未記載は要注意）
• 免許番号のカッコ内の数字は大きいか
• 売却エリアの物件を多く掲載しているか
• 物件情報が定期的に更新されているか
• 売却実績やお客様の声が掲載されているか
• 囲い込みをしない旨を明言しているか

当社が多くのお客様から売却をお任せいただいているのには、理由があります。

• 地域密着の実績 — 八王子・多摩エリアで50年以上の営業実績。エリアの相場・取引事情を知り尽くしています。
• 正直な査定 — 売りやすくするために根拠のない高額査定はしません。「実際に売れる価格」を正直にご提示します。
• 2,000人以上の購入希望者リスト — 条件に合う物件を待っている買主候補へ、新着情報として優先的にご案内できます。
• 囲い込みをしないポリシー — 売主様の利益を最優先に、他社との連携も積極的に行います。
• 提携専門家との連携 — 相続・離婚・税金など、売却に付随するご相談には、提携税理士・弁護士・司法書士をご紹介します。