仲介と買取の違い

以下のチェック項目で、Aが多い方は「仲介」、Bが多い方は「買取」が向いています。

不動産会社が間に入り、一般の買主を探す売却方法です。広く買主候補を募ることができるため、相場価格での売却が期待できます。

仲介のメリット

• 相場価格での売却が期待できる — 一般の買主と取引するため、特に需要の高い物件（駅近・築浅など）は市場価格に近い金額での成約が見込めます
• 多くの買主候補にアプローチできる — ポータルサイトへの掲載や当社の購入希望者リスト（2,000人以上）を活用し、幅広く買主を探します

仲介のデメリット

• 売却完了まで時間がかかる — 買主が見つかるまで数ヶ月かかることがあります
• 仲介手数料が発生する — 成約時に「売却価格×3%＋6万円＋消費税」（400万円超の場合）が発生します
• 内覧対応が必要 — 居住中の場合、買主候補を室内に迎える必要があります
• 周囲に知られる可能性がある — 広告活動を通じて、近隣の方に売却を知られることがあります
• 契約不適合責任を負う — 引き渡し後に物件の不具合が発覚した場合、売主に責任が生じる場合があります

媒介契約の3種類

仲介を依頼する際は、不動産会社と「媒介契約」を締結します。契約には以下の3種類があります。

不動産会社が直接買主となり、物件を買い取る方法です。売却価格は相場より低くなりますが、スピードと確実性が最大の強みです。

買取のメリット

• 最短即日〜1ヶ月程度で現金化できる — 引越しやその後の生活計画が立てやすくなります
• 仲介手数料が不要 — 直接取引のため、仲介手数料はかかりません
• 現況のまま売却できる — リフォームや修繕は不要です
• 契約不適合責任を負わなくてよい — 引き渡し後の不具合についての責任が免除されます
• 内覧対応が不要 — 居住中でも内覧者を迎える必要はありません
• 周囲に知られず売却できる — 広告活動を一切行わないため、近隣に知られません

買取のデメリット

• 売却価格が相場の70〜80%程度になる — 不動産会社がリフォーム・再販のコストを見込んで価格を設定するため、仲介に比べて売却価格は低くなります
• 物件種別によっては対応できない場合がある — 会社によって得意な物件種別が異なります

「高く売ることにも挑戦したいけれど、売れなかった場合も安心したい」という方には、買取保証という方法もあります。

一定期間（一般的に3〜6ヶ月）仲介で売却活動を行い、売れなかった場合に不動産会社が事前に提示した価格で買い取ることを保証するプランです。高値成約のチャンスを残しつつ、確実な売却も担保できるため、住み替えを検討中の方などに向いています。